Généré 50k CHF/mois de pipeline sans aucune présence en ligne

Le Défi

Un produit fort mais sans aucune notoriété sur un marché saturé.

Stackflow avait créé un produit vraiment utile, mais personne sur son marché cible ne le connaissait. L'équipe de Daniel s'appuyait uniquement sur la prospection à froid et la publicité payante pour obtenir des démos. Leur page LinkedIn comptait moins de 500 abonnés, le contenu était trop corporate et l'engagement était proche de zéro.

Le coût par lead augmentait chaque mois. L'équipe commerciale s'épuisait en appels à froid inefficaces car les prospects n'avaient jamais entendu parler de Stackflow. Ils dépensaient toujours plus pour acquérir chaque client, tandis que leurs concurrents avec une marque forte obtenaient des leads entrants gratuitement.

Daniel savait qu'il fallait changer d'approche. Il voyait d'autres fondateurs de SaaS fédérer des communautés sur LinkedIn et de l'acquisition organique via le contenu. Mais il n'avait ni le temps ni l'expertise pour mettre en place cette stratégie pour Stackflow.

Notre Solution

Faire de Daniel le visage de Stackflow et rendre la marque incontournable.

Nous avons créé une stratégie de contenu centrée sur le fondateur pour positionner Daniel comme un véritable leader d'opinion. Au lieu d'annonces produits impersonnelles, nous avons publié des contenus authentiques partageant les coulisses de la création d'un SaaS, la résolution des problèmes clients et les défis de croissance.

Nous avons déployé une stratégie double : LinkedIn pour les analyses de fond et X/Twitter pour les réactions rapides, l'actualité du secteur et les nouveautés produit. Chaque réseau avait sa propre ligne éditoriale, mais tous visaient le même but : inciter les décideurs à faire confiance et à contacter Daniel.

Chaque contenu a été pensé pour attirer une cible précise - CTOs, VPs of Engineering et fondateurs techniques. Nous avons abordé de front leurs points de douleur, partagé des conseils actionnables immédiatement, érigeant Stackflow en solution évidente sans jamais être intrusifs.

Les Résultats

La prospection à froid remplacée par un pipeline entrant de 50 000 CHF/mois.

En quatre mois, Stackflow a généré un pipeline de 50 000 CHF par mois uniquement grâce au contenu organique. Les demandes de démo ont bondi de 180 %, Daniel a gagné 22 000 abonnés sur LinkedIn, et l'entreprise a atteint ces résultats sans investir un seul franc dans la publicité payante.

Le changement le plus fort s'est fait sur la qualité des appels de vente. Au lieu de prospects froids, l'équipe commerciale échangeait désormais avec des personnes qui suivaient déjà Daniel, aimaient son contenu et comprenaient le produit. Les taux de closing ont augmenté, les cycles de vente ont raccourci, et l'équipe a retrouvé le plaisir de vendre.