Baute eine Pipeline von 50'000 $/Monat auf – komplett ohne Social-Media-Präsenz

Das Problem

Ein starkes Produkt mit null Markenbekanntheit in einem überfüllten Markt.

Stackflow hatte ein wirklich nützliches Produkt entwickelt, aber niemand in ihrer Zielgruppe wusste, dass es existierte. Daniels Team verliess sich ausschliesslich auf Kaltakquise und bezahlte Anzeigen, um Demos zu generieren. Ihr LinkedIn-Kanal hatte weniger als 500 Follower, die Inhalte waren korporativ und langweilig, und das Engagement war praktisch bei null.

Die Kosten pro Lead stiegen jeden Monat an. Das Vertriebsteam war frustriert von Kaltanrufen, die im Sande verliefen, weil die potenziellen Kunden noch nie von Stackflow gehört hatten. Sie gaben immer mehr aus, um jeden einzelnen Kunden zu gewinnen, während Wettbewerber mit stärkeren Marken kostenlos Leads über Inbound-Kanäle erhielten.

Daniel wusste, dass sie einen anderen Ansatz brauchten. Er sah, wie andere SaaS-Gründer auf LinkedIn und Twitter Reichweite aufbauten und über guten Content warme Leads generierten. Aber er hatte weder die Zeit noch das Fachwissen, um herauszufinden, wie man das für Stackflow erfolgreich umsetzt.

Was wir getan haben

Wir haben Daniel zum Gesicht von Stackflow gemacht und die Marke unübersehbar positioniert.

Wir haben eine gründergeführte Content-Strategie entwickelt, die Daniel als echten Vordenker in seiner Branche positionierte. Anstelle von unpersönlichen Produkt-Updates erstellten wir Inhalte in Daniels persönlichem Tonfall. Darin teilte er echte Einblicke in den Aufbau eines SaaS-Unternehmens, die Lösung von Kundenproblemen und die Herausforderungen bei der Skalierung eines Start-ups.

Wir setzten auf eine Doppelplattform-Strategie: LinkedIn für ausführliche Fachbeiträge und X/Twitter für schnelle Meinungen, Echtzeit-Kommentare zur Branche und Produkt-Updates. Jede Plattform hatte ihren eigenen Redaktionsplan, aber beide verfolgten dasselbe Ziel: Entscheidungsträger dazu zu bringen, Daniel kennenzulernen, ihm zu vertrauen und das Gespräch mit ihm zu suchen.

Jeder einzelne Beitrag wurde so konzipiert, dass er eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprach – CTOs, VPs of Engineering und technische Gründer. Wir sprachen ihre konkreten Probleme direkt an, teilten Lösungsansätze, die sie sofort nutzen konnten, und machten Stackflow zur offensichtlichen Lösung, ohne jemals aufdringlich zu sein.

Die Ergebnisse

Kaltakquise ersetzt durch eine organische Inbound-Pipeline von $50'000/Monat.

Innerhalb von vier Monaten baute Stackflow allein durch bio Social-Media-Inhalte eine monatliche Pipeline von $50'000 auf. Die Demo-Anfragen stiegen um 180 %, Daniel gewann 22'000 LinkedIn-Follower hinzu, und das Unternehmen erreichte all dies, ohne einen einzigen Dollar für bezahlte Werbung auszugeben.

Die grösste Veränderung zeigte sich in der Qualität der Verkaufsgespräche. Anstatt mit kalten Kontakten zu sprechen, die noch nie von Stackflow gehört hatten, sprach das Vertriebsteam nun mit Menschen, die Daniel bereits folgten, mit seinen Inhalten interagierten und das Produkt bereits verstanden. Die Abschlussquoten stiegen, die Verkaufszyklen verkürzten sich, und das Team hatte keine Angst mehr vor der Kaltakquise am Montagmorgen.